Çinli kardeşler 1 dolara içecek satarak 11,6 milyar dolarlık servet kazandı

Milyarder kardeşler Zhang Hongchao ve Hongfu tarafından kontrol edilen Çin'in en büyük bumble tea zinciri Mixue Group'un hisseleri, bu hafta başında Hong Kong borsasındaki ilk işleminde yüzde 43,2 artış göstererek 14,1 milyar dolarlık piyasa değerine ulaştı. Taze yapılmış içecekleri yaklaşık 1 dolara satmasıyla tanınan şirket, ilk işlem gününü halka arz fiyatı olan 202,5 Hong Kong dolarından  290 Hong Kong dolarına yükselterek tamamladı. Şirket, Çinli yatırım firmaları Hongshan ve Boyu Capital'in yanı sıra mevcut destekçiler Hillhouse ve Meituan destekli fon Long-Z'nin de aralarında bulunduğu bir dizi temel yatırımcı çeken halka arzdan 444 milyon dolar topladı. Mixue, elde ettiği geliri çoğunlukla tedarik zincirini genişletmek, gıda malzemeleri ve mağaza ekipmanları için üretim kapasitesini arttırmak için kullanacağını söyledi.

Geçen yıl listeye katıldılar

Mixue'nin 48 yaşındaki Yönetim Kurulu Başkanı Hongchao ve 40 yaşındaki CEO'su Hongfu’nun, her biri yüzde 41'e yakın hisseyle şirketin en büyük hissedarları konumunda. Listelemenin ardından, her birinin tahmini değeri 5.8 milyar dolar oldu. Kardeşler, Mixue'nin Hong Kong'da halka arz için ilk başvuruyu yaptığı Ocak 2024'te Forbes'un milyarderler arasına katıldı. Bu başvuru ılık bir piyasada geçersiz kaldı ve Mixue geçen ay yeni bir başvuruda bulundu.

Mixue'nin kökleri, Hongchao'nun 1997 yılında Çin'in orta kesimlerindeki Zhengzhou kentinde kurduğu buz satan küçük bir dükkâna dayanıyor. O dönemde Hongchao'nun büyükannesinden 3.000 yuan (414 dolar) borç alarak Mixue'nin öncüsü olan Coldsnap Shaved Ice'ı açtığı ve tatlıları müşterilere ev yapımı bir buz tıraş makinesiyle servis ettiği söyleniyor.

İki yıl sonra Hongchao, ‘tatlı kar sarayı’ anlamına gelen Mixue Bingcheng adında başka bir buz tezgahı açtı. Başarıyı ilk kez 2005 yılında, Mixue'nin rekabetçi fiyatı sayesinde büyük bir hit haline gelen dondurmayı piyasaya sürmesiyle tattı. Hongchao menüyü genişletmeye devam ederek limonata, kahve ve bubble tea gibi ürünler ekledi. Mixue'nin üç sent ile yaklaşık 1 dolar arasında değişen fiyatları, 2023 itibariyle Çin'in önde gelen bubble tea zincirleri arasında en ucuz olanı. 

Hongfu 2007 yılında Mixue'ye katıldı ve daha sonra şirketin başarılı franchise modelini geliştirdi. Mixue'nin Çin'de 40 binden fazla, çoğu Asya ülkesi olan 11 ülkede ise yaklaşık 4 bin 800 mağazası bulunuyor ve bunların yüzde 99'undan fazlası franchise. Şirket, China Insights Industry Consultancy'ye dayandırdığı izahnamesinde, 2023 yılında 7,4 milyar bardak içecek satarak Çin'in en büyük ve Starbucks'tan sonra dünyanın ikinci en büyük taze içecek şirketi olacağını belirtti.

Genişleyen mağaza ağıyla büyüdü

Mixue'nin geliri 2024 yılının ilk dokuz ayında bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 21 artarak 18,7 milyar yuan (2,6 milyar dolar) oldu. Şirket gelirinin neredeyse yüzde 98'ini franchise alanlara gıda malzemeleri ve dondurma makineleri gibi mal ve ekipman satışından, geri kalanını ise franchise ücretlerinden elde etti. Aynı dönemde net kâr yüzde 42 artışla 3,5 milyar yuana yükseldi. Şirket bu büyümeyi genişleyen mağaza ağına bağladı. Şirket ayrıca, tedarikten üretime ve kalite kontrolüne kadar her şeyi kapsayan ve taze içecek sektöründe Çin'in en büyüğü olduğunu söylediği tedarik zincirinin verimliliğinin arttığını belirtti.

Ancak Mixue'nin mağaza başına ortalama bardak satışları 2024'ün dokuz ayında bir önceki yıla göre yüzde 4 düşerek yaklaşık 171 bine geriledi. Şirket bu düşüşün sektördeki yavaşlama ve yoğunlaşan rekabetten kaynaklandığını söyledi. İzahnameye göre Çin'de yaklaşık 660 bin taze yapılmış içecek dükkânı bulunuyor ve bazı satıcılar cimri tüketicileri yakalamak için fiyatları düşürmeye istekli. Mixue, üstünlüğünü korumak için yurtdışı açılımını sürdüreceğini ve tanınmış maskotunun yer aldığı daha fazla içerik yaratacağını söyledi.

McDonald’s’ı geçen Çinli fast food zinciri artık dünyanın en büyüğü